SDブログ編集長。上智大学理工学部卒。マレーシアのスタートアップ、シリコンバレーの調査会社、日系ベンチャーでセールス&マーケに従事。営業フリーランス独立の後に起業。キャンプと漫画が好き。

Quote-to-Cash(QTC)とは?法人の発注体験を最適化せよ

2021/6/8

皆さんは、Quote-to-Cash(QTC)という言葉を聞いたことがありますか? Quote-to-Cash(QTC)は、法人の発注体験を顧客起点で捉えるためのフレームワークとして、米国を中心に注目 ...

Quote-to-Cash(QTC)効率化に重要な10の評価項目を解説

2021/6/8

現在Quote-to-Cash(QTC)は、法人購買プロセスを顧客起点で捉えるためのフレームワークとして、米国を中心に注目を集めています。 ただ、Quote-to-Cash(QTC)プロセスは今はまだ ...

クラウドCPQを成長企業が導入すべき10の理由

2021/6/8

米国を中心とする海外では「CPQが必要な理由」に関する記事が日々増えています。 これはコロナによって働き方が変わり、CPQの重要度が日々高まっているということです。 ただ、CPQは今はまだ日本では認知 ...

クラウドCPQとは?従来型CPQとの違いや特徴を解説

2021/6/8

皆さんは、CPQ(Configure Price Quote)と呼ばれる営業向けのITツールをご存知でしょうか? 現在コロナによって商談のリードタイムが長くなっている中で、取引時間を大幅に短縮するCP ...

Deal Desk(ディールデスク)とは?米国で急拡大の営業DX必須概念

2021/6/8

コロナ後に米国を中心に世界で急拡大している、ディールデスク(Deal Desk)という概念をご存知でしょうか? B2Bの営業活動にとってのコロナは、商談がオンライン化しただけではなく、実は顧客の購買判 ...

RevOpsとは何か?Revenue ops構築に必要な4つの要素を解説

2021/6/8

皆さんは、RevOps = Revenue ops = Revenue Operations(レベニューオペレーションズ)という言葉を聞いたことがありますか? 2020年現在、日本ではあまり知られてい ...

Googleの営業に転職するには?元グーグルのセールスによるリアルな情報も解説

2021/8/26

世界中で活躍できる可能性があり、誰もが求める働き方が出来るGoogle(グーグル)は、営業キャリアを形成する上で非常に魅力的ですよね。 今回は、Google Japan(グーグルの日本支社)に営業とし ...

カスタマーサクセスの市場価値は?3つのキャリアパスを知り未経験から転職!

2021/8/1

近年、SaaSのカスタマーサクセスという職種が非常にアツいです。特にSaaS業界では、このカスタマーサクセスというポジションが非常に重要な役割を果たしており、かなり需要が高まっています。 ただ、カスタ ...

スタートアップ転職は企業選定で9割成功が決まる?選び方や探し方まで解説

2021/8/1

スタートアップで働くのって非常に面白くて、キャリアにとってかなり良い経験になります。もちろんきつい部分もありますが、それを乗り越えてこその成功体験は、あなたのキャリアにとって最も素晴らしい経験になるは ...

SaaS営業求人の戦略的応募のすすめ!通過率を下げる3つの失敗を避けよ

2021/8/1

SaaS営業の求人を探してるけど、どうすれば自分に合う求人が見つかるのか、自分にとってどんなSaaS企業なら転職しやすいのか、どうすれば上手く選考通過するのか、など…。SaaS営業の求人に関する情報っ ...

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