エニーセールス・マガジン編集長。マレーシア・シリコンバレーのスタートアップ、日系のベンチャー、営業フリーランスを経て起業。IT営業に関する本の出版や、セールスコミュニティの運営なども手掛ける。元サッカー馬鹿。

CPQとは?意味は?メリットは?コロナと営業DX推進で重要度を増すデジタル取引加速化ツール

2020/11/27

皆さんは、CPQ(Configure Price Quote)と呼ばれる営業向けのITツールをご存知でしょうか? 現在コロナによって商談のリードタイムが長くなっている中で、取引時間を大幅に短縮するCP ...

Deal Desk(ディールデスク)とは?米国で急拡大の営業DX必須概念

2020/11/20

コロナ後に米国を中心に世界で急拡大している、ディールデスク(Deal Desk)という概念をご存知でしょうか? B2Bの営業活動にとってのコロナは、商談がオンライン化しただけではなく、実は顧客の購買判 ...

RevOps(レベニューオペレーションズ)とは?4つの構築に必要な要素を押さえよ

2020/11/20

皆さんは、レベニューオペレーションズ(Revenue Operations = RevOps)という言葉を聞いたことがありますか? 2020年現在、日本ではあまり知られていませんが、コロナの影響で収益 ...

Googleの営業に転職するには?元グーグルのセールスによるリアルな情報も解説

2020/12/9

世界中で活躍できる可能性があり、誰もが求める働き方が出来るGoogle(グーグル)は、営業キャリアを形成する上で非常に魅力的ですよね。 今回は、Google Japan(グーグルの日本支社)に営業とし ...

カスタマーサクセスへ転職!3つのキャリアパスを知り未経験から成功を掴め!

2021/1/1

近年、SaaSのカスタマーサクセスという職種が非常にアツいです。特にSaaS業界では、このカスタマーサクセスというポジションが非常に重要な役割を果たしており、かなり需要が高まっています。 ただ、カスタ ...

スタートアップ転職は企業選定で9割成功が決まる?選び方や探し方まで解説

2020/12/9

スタートアップで働くのって非常に面白くて、キャリアにとってかなり良い経験になります。もちろんきつい部分もありますが、それを乗り越えてこその成功体験は、あなたのキャリアにとって最も素晴らしい経験になるは ...

SaaS営業求人の戦略的応募のすすめ!通過率を下げる3つの失敗を避けよ

2021/1/1

SaaS営業の求人を探してるけど、どうすれば自分に合う求人が見つかるのか、自分にとってどんなSaaS企業なら転職しやすいのか、どうすれば上手く選考通過するのか、など…。SaaS営業の求人に関する情報っ ...

抑えるべきSaaS企業一覧!転職市場で注目を集める23の成長企業

2021/1/1

最近何かと話題のSaaS企業。SaaS企業への転職に興味があるけど、一体どんな企業があるのか、あるいは自分にとってどんなSaaS企業に転職するならいいのかなど、あまり情報がないのでよくわからないですよ ...

ベンチャー企業の転職リスクは大したことない!大手との違いや活躍出来る人を解説

2020/11/23

「ベンチャー企業の営業職が気になるけど、大手企業や中小企業と何が違うんだろう」「ベンチャー企業に転職して、きちんと活躍できるのかな」と、ベンチャー企業の営業への転職に、不安な気持ちを抱いているあなた。 ...

自己PRが苦手な営業職の転職はきつい。自己PRまでの4つのステップを解説

2020/12/9

20代を中心とした若手営業が転職活動をすると、必ず悩むのが自己PRです。「数年しか営業やってないし、資格とかも持ってないんですけど、一体何をPRすればいいんですか…?」と皆さん必ず質問します。僕も昔転 ...

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