営業のスキル

営業で効果の高い提案書を作る3つのポイント

2021/2/3

営業なら、顧客に商品やサービスを気に入ってもらうために、一生懸命売りこむことが必要です。 とっておきのセールストークを駆使して、何とか採用してもらおうと必死になります。 ところが、出来合いのカタログや ...

営業には極意がある!トップセールスが大切にする5つの考え方

2021/2/1

「営業が大切にすべき極意とは?」このような疑問をもっている方も多いのではないでしょうか? トップセールスと一般的な営業の違いは、考え方そのものと言っても過言ではありません。 この記事では、なかなか結果 ...

営業は「わからないとき」をチャンスに変えて成長する!パターンごとに解説

2021/1/27

誰でも新入社員の時には、わからないことばかりでしたよね。 わからないときには、先輩が教えてくれることもあれば、自分から聞いて教わることもあったでしょう。 でも、いつの間にかわからないとあまり言わなくな ...

営業に求められる能力とは?5つの項目に分けてわかりやすく解説

2021/1/26

「営業にはどのような能力が求められるのか?」と、頭を悩ませている方も多いのではないでしょうか? 事実、営業は数ある職種のなかで、さまざまな能力が求められる仕事です。 この記事では、営業に求められる能力 ...

後追い営業には提案力が必須!セミナーが効果的?

2021/1/26

商談が最終の検討段階に入った時に、「その後いかがですか」と電話しても、良い返事が返ってくることはめったにありません。 それでも商談のフォローはせざるを得ません。 さっぱり進展しなくても、仕事ですから結 ...

営業トークのネタ探しはこの習慣だけで解決!!

2021/1/26

自社の商品やサービスを説明する時にはとても流暢に話せるのに、それ以外のトークは全く苦手で続かない、という悩みを抱えている営業マン、案外多いのではないでしょうか。 特に初対面の相手には気を使うだけで精一 ...

営業に必要な強みとは?強みを理解しておくべき理由と方法を解説

2021/1/26

営業として働くなかで、自分自身の強みに向き合っている方も多いのではないでしょうか? 売れる営業ほど、自分自身の強みを正確に把握しているものです。 この記事では、多くの営業マンが、強みを理解しておくべき ...

情報収集で成果が出せる営業マンか決まる!

2021/1/26

まじめに営業活動を行っているのに、成績があがらないと悩んでいませんか。 顧客を何度訪問しても、商談を有利に運べず困っていませんか。 もっとよい方法がないかと、探していませんか。 そんな時に、直ぐにでも ...

営業は計画が命!バックキャスティングで策定しよう

2021/1/26

皆さん、新たな年度が始まって、予算が配布された時どうしていますか? 「さあ、がんばろう!」の気持ちだけでは、安定した成績は期待できませんよね。 もしも行き当たりばったりで、それなりの成績を残して来たの ...

営業はルーティンを見直そう!売れる営業がもつ5つの習慣

2021/1/26

「意識はあるけど、営業に必要な行動が伴わない」といった悩みをおもちの方も多いのではないでしょうか? この記事では、必要とわかっていながら行動に繋がらないという営業マンに、ルーティンの大切さを紹介してい ...

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