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2021/6/8

皆さんは、Quote-to-Cash(QTC)という言葉を聞いたことがありますか？ Quote-to-Cash(QTC)は、法人の発注体験を顧客起点で捉えるためのフレームワークとして、米国を中心に注目 ...

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2021/6/8

現在Quote-to-Cash(QTC)は、法人購買プロセスを顧客起点で捉えるためのフレームワークとして、米国を中心に注目を集めています。ただ、Quote-to-Cash(QTC)プロセスは今はまだ ...

業務改善・効率化

: クラウドCPQを成長企業が導入すべき10の理由

2021/6/8

米国を中心とする海外では「CPQが必要な理由」に関する記事が日々増えています。これはコロナによって働き方が変わり、CPQの重要度が日々高まっているということです。ただ、CPQは今はまだ日本では認知 ...

業務改善・効率化

: 営業の悩みが尽きない５つの理由はこちら！対応策あり！

2021/8/1

人生には悩みが付き物ですが、社会人になってから悩みが尽きない職業の1つが営業です。営業の悩みは、何と言っても予算達成にまつわることです。営業なら当然ですが、毎月毎月、毎期毎期、息つく間もなく予算が ...

お悩み解消

: 営業で効果の高い提案書を作る３つのポイント

2021/8/1

営業なら、顧客に商品やサービスを気に入ってもらうために、一生懸命売りこむことが必要です。とっておきのセールストークを駆使して、何とか採用してもらおうと必死になります。ところが、出来合いのカタログや ...

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: 営業に苦手と感じる方のストレスを解消する7つのテクニック

2021/8/1

営業マンとして働いていながら、事あるごとに「苦手だな」と感じてる方も多いのではないでしょうか？人とのコミュニケーションが必須である営業だからこそ、苦手意識がマイナスに作用してしまいます。この記事で ...

お悩み解消

: 営業には極意がある！トップセールスが大切にする5つの考え方

2021/8/1

「営業が大切にすべき極意とは？」このような疑問をもっている方も多いのではないでしょうか？トップセールスと一般的な営業の違いは、考え方そのものと言っても過言ではありません。この記事では、なかなか結果 ...

スキルアップ

: 営業向きの性格とは？今の営業に求められている5つの特徴を紹介

2021/8/1

「あなたは営業向きの性格？」と聞かれたら、みなさんはどのように答えるでしょうか？少し残酷に聞こえるかもしれませんが、数ある職種のなかでも営業は向き不向きが顕著に表れる仕事です。そして、今回は営業向 ...

お悩み解消

: 営業でわからないときは？4つの解決方法でピンチをチャンスに変えよう

2021/8/1

誰でも新入社員の時には、わからないことばかりでしたよね。わからないときには、先輩が教えてくれることもあれば、自分から聞いて教わることもあったでしょう。でも、いつの間にかわからないとあまり言わなくな ...

お悩み解消

: 営業成績アップはドアノックツールの活用次第！

2021/8/1

皆さんは初対面の相手に、自分や会社、商品やサービスをどのように印象付けていますか？真剣に訪問しても素っ気ない反応が続くと、毎日の営業活動がとても辛くなりますよね。何度訪問しても肝心の話が進まず、い ...

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2021/6/8

皆さんは、RevOps = Revenue ops = Revenue Operations（レベニューオペレーションズ）という言葉を聞いたことがありますか？ 2020年現在、日本ではあまり知られてい ...

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: Deal Desk(ディールデスク)とは？米国で急拡大の営業DX必須概念

2021/6/8

コロナ後に米国を中心に世界で急拡大している、ディールデスク(Deal Desk)という概念をご存知でしょうか？ B2Bの営業活動にとってのコロナは、商談がオンライン化しただけではなく、実は顧客の購買判 ...

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: 営業組織は効率化で業績アップ！テクニックよりCRM・SFAで組織力を高めよ

2021/5/20

新型コロナの影響により外部環境が大きく変化したため、営業活動のスタイルも様変わりしてきました。何と言っても、顧客を訪問すること自体が困難な状況になりました。アポイント取るのも難しく、顧客の方から「 ...

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: zoom営業のコツを5つ紹介！現役オンライン営業マンが流れを伝授します

2021/8/1

新型コロナウイルスの影響で、今までの当たり前が当たり前ではなくなりました。仕事では、出社制限や営業活動のオンライン化などが進んできています。中には、訪問営業時には成果が出せていたけど、オンライン営 ...

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