スキルアップ

営業で効果の高い提案書を作る3つのポイント

2021/5/20

営業なら、顧客に商品やサービスを気に入ってもらうために、一生懸命売りこむことが必要です。 とっておきのセールストークを駆使して、何とか採用してもらおうと必死になります。 ところが、出来合いのカタログや ...

営業には極意がある!トップセールスが大切にする5つの考え方

2021/5/20

「営業が大切にすべき極意とは?」このような疑問をもっている方も多いのではないでしょうか? トップセールスと一般的な営業の違いは、考え方そのものと言っても過言ではありません。 この記事では、なかなか結果 ...

営業成績アップはドアノックツールの活用次第!

2021/5/20

皆さんは初対面の相手に、自分や会社、商品やサービスをどのように印象付けていますか? 真剣に訪問しても素っ気ない反応が続くと、毎日の営業活動がとても辛くなりますよね。 何度訪問しても肝心の話が進まず、い ...

営業の後追い電話が悩み?コロナ下ではWebサイトとウェビナーを活用せよ

2021/5/20

商談が最終の検討段階に入った時に、「その後いかがですか」と電話しても、良い返事が返ってくることはめったにありません。 それでも商談のフォローはせざるを得ません。 さっぱり進展しなくても、仕事ですから結 ...

営業に必要な強みとは?強みを理解しておくべき理由と方法を解説

2021/5/20

営業として働くなかで、自分自身の強みに向き合っている方も多いのではないでしょうか? 売れる営業ほど、自分自身の強みを正確に把握しているものです。 この記事では、多くの営業マンが、強みを理解しておくべき ...

営業は情報収集で全て決まる!分析方法や情報の活かし方まで解説

2021/6/11

まじめに営業活動を行っているのに、成績があがらないと悩んでいませんか。 顧客を何度訪問しても、商談を有利に運べず困っていませんか。 もっとよい方法がないかと、探していませんか。 そんな時に、直ぐにでも ...

営業は計画が命!バックキャスティングで策定しよう

2021/5/20

皆さん、新たな年度が始まって、予算が配布された時どうしていますか? 「さあ、がんばろう!」の気持ちだけでは、安定した成績は期待できませんよね。 もしも行き当たりばったりで、それなりの成績を残して来たの ...

営業はルーティンを見直そう!売れる営業がもつ5つの習慣

2021/5/20

「意識はあるけど、営業に必要な行動が伴わない」といった悩みをおもちの方も多いのではないでしょうか? この記事では、必要とわかっていながら行動に繋がらないという営業マンに、ルーティンの大切さを紹介してい ...

営業マナーで成果を上げる!重要なマナー4選!

2021/5/20

「営業の基本はマナー」このような言葉を耳にしている方も多いのではないでしょうか? この記事では、営業マンが実践すべきマナーを分かりやすく紹介していきます。 膨大な種類のなかから、お客様に気を遣わせない ...

営業にはヒアリング力が必須!聞き上手になるテクニックを3つ紹介

2021/5/20

「営業にはヒアリング力が必要!」という情報を耳にしている方も多いのではないでしょうか? しかし、聞き上手になるにはそれなりの努力が必要です。 この記事では、ヒアリングを高めたい営業担当へ、知っておくべ ...

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