業務改善・効率化

Quote-to-Cash(QTC)とは?法人の発注体験を最適化せよ

2021/6/8

皆さんは、Quote-to-Cash(QTC)という言葉を聞いたことがありますか? Quote-to-Cash(QTC)は、法人の発注体験を顧客起点で捉えるためのフレームワークとして、米国を中心に注目 ...

Quote-to-Cash(QTC)効率化に重要な10の評価項目を解説

2021/6/8

現在Quote-to-Cash(QTC)は、法人購買プロセスを顧客起点で捉えるためのフレームワークとして、米国を中心に注目を集めています。 ただ、Quote-to-Cash(QTC)プロセスは今はまだ ...

クラウドCPQを成長企業が導入すべき10の理由

2021/6/8

米国を中心とする海外では「CPQが必要な理由」に関する記事が日々増えています。 これはコロナによって働き方が変わり、CPQの重要度が日々高まっているということです。 ただ、CPQは今はまだ日本では認知 ...

営業のこれからは、チームワークがカギになる

2021/8/1

最近よく話題になっているのが、近い将来AIに取って代わられる職業のことです。 一般事務員や運転手、銀行員や警備員などがあがっていますが、幸い営業はAIにとっては難しい職業となっています。 営業が商品知 ...

テレアポを代行(外注)する企業のメリットを経験者が細かく解説!

2021/5/20

2020年はコロナウイルスの影響で経済に大きなダメージを与えました。 今まで売れていたものが全く売れない、お客さんからの発注が途絶えた、など経営者の頭を悩ませた年になったでしょう。 ただ、2021年に ...

営業アウトソーシングをうまく活用し、売り上げアップを狙う方法

2021/5/20

最近コロナウイルスの影響もあり、固定費をなるべく減らしていく方針をとっている企業も増えています。 正社員を減らし、業務委託や外部に委託し、固定費を減らす取り組みをしています。 だからこそ、押さえておく ...

営業組織の生産性向上の鍵は教育にあり!多くのマネージャーがする誤解とは?

2021/5/20

新型コロナの影響で簡単にアポイントが取れない、顧客に会えない上に、イベントは軒並み中止や延期となった今、営業はとても厳しい時代を迎えています。 その一方で、Webを利用したデジタルマーケティングがどん ...

営業組織の効率化をしたい?ならこの3つの業務を改善せよ!

2021/5/20

営業職は意外と「営業」以外の仕事が多いのではないでしょうか。 最近では、働き方改革もよく聞くようになり、社会人の方の働き方が大きく見直されている。 今までよりも、働く時間が少なくなることが考えられる中 ...

営業組織は効率化で業績アップ!テクニックよりCRM・SFAで組織力を高めよ

2021/5/20

新型コロナの影響により外部環境が大きく変化したため、営業活動のスタイルも様変わりしてきました。 何と言っても、顧客を訪問すること自体が困難な状況になりました。 アポイント取るのも難しく、顧客の方から「 ...

営‌業‌は‌ス‌ケ‌ジュー‌ル‌管‌理能力‌が‌必‌要!5つのステップだけで管理上手に!

2021/8/1

 営業にはスケジュール管理能力が必要?効率を高める管理法を紹介 「営業にはスケジュール管理能力が大切!」という言葉を耳にしている方も多いのではないでしょうか? 言わずもがなですが、時間管理は作業効率を ...

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