業務改善・効率化

売上を上げる人の考え方!仕事ができる営業になるには数字が大切?

2022/8/15

学生時代と比べて、社会人になると数字を意識することが多いかと思います。 営業では売上数字、マーケでは獲得リード数など目標が数字として表現されます。 目標が数字で表現される一番の理由は、解釈のズレが少な ...

LTVとは?LTVに着目すべき理由と7つの対策を紹介

2022/7/11

昨今のビジネスモデルにおいて、必要性が注目されているLTV。 営業やマーケティングに携わる方の中には、言葉を耳にするけれど内容が把握できていない方も多いのではないでしょうか。 今回はそんな方に向けて、 ...

The Modelとは?今大注目の概念を徹底解説!

2022/6/17

時代の変化に対応するように注目を集めている「TheModel」。 組織の管理や営業をしている方の中には、効率の最大化というメリットに着目している方も多いでしょう。 今回は、そんなTheModelの導入 ...

営業職はワークライフバランスが良くない?ワークライフバランスの定義や改善方法を解説

2022/6/17

営業を行うビジネスパーソンも、ワークライフバランスという言葉を耳にする機会が増えていますよね。 政府によって働き方改革が進められ、多くの企業がワークライフバランス向上に取り組んでいます。 今回はそんな ...

チームマネジメントとは?目標を達成する組織にするための5つのポイント

2022/6/17

リモートワークの普及などの働き方改革によって、必要性が高まっているチームマネジメント力。 組織の管理者をはじめ、マネジメントをおこなう方は特にその必要性を強く感じているのではないでしょうか。 今回はチ ...

リモートワークに必要なものとは?自宅を快適なオフィスに変えるアイテムを紹介

2022/6/17

リモートワークが普及し、快適な環境を作るために必要なものへの注目度が高まっています。 すでにリモートワークをしている方の中には、「オフィスのように集中できない」と悩んでいる方も居るのではないでしょうか ...

ロジカルシンキングとは? 鍛えることで得られる6つのメリットを徹底解説

2022/6/17

ビジネスモデルの変化に伴い、ロジカルシンキングの必要性が高まっています。 この記事では、論理的思考を鍛えることで得られるメリットをわかりやすく解説していきます。 ロジカルシンキングとはどんなものか、ま ...

新規開拓の営業方法5選!成果につながる心得や手順を徹底解説

2022/1/28

営業活動をしている中で、「新規開拓がうまくいかない」という悩みを抱えている方も多いのではないでしょうか。 同じ営業でも新規開拓には、ルート営業とは異なる難しさがあります。この記事では、具体的な新規開拓 ...

Quote-to-Cash(QTC)とは?法人の発注体験を最適化せよ

2021/11/26

皆さんは、Quote-to-Cash(QTC)という言葉を聞いたことがありますか? Quote-to-Cash(QTC)は、法人の発注体験を顧客起点で捉えるためのフレームワークとして、米国を中心に注目 ...

Quote-to-Cash(QTC)効率化に重要な10の評価項目を解説

2021/11/26

現在Quote-to-Cash(QTC)は、法人購買プロセスを顧客起点で捉えるためのフレームワークとして、米国を中心に注目を集めています。 ただ、Quote-to-Cash(QTC)プロセスは今はまだ ...

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