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Quote-to-Cash(QTC)とは？法人の発注体験を最適化せよ
2022/10/21
皆さんは、Quote-to-Cash(QTC)という言葉を聞いたことがありますか？ Quote-to-Cash(QTC)は、法人の発注体験を顧客起点で捉えるためのフレームワークとして、米国を中心に注目 ...
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RevOpsとは何か？Revenue ops構築に必要な4つの要素を解説
2022/9/2
皆さんは、RevOps = Revenue ops = Revenue Operations（レベニューオペレーションズ）という言葉を聞いたことがありますか？ 日本ではまだあまり知られていませんが、コ ...
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クラウドCPQとは？従来型CPQとの違いや特徴を解説
2021/11/26
皆さんは、CPQ(Configure Price Quote)と呼ばれる営業向けのITツールをご存知でしょうか？ 現在コロナによって商談のリードタイムが長くなっている中で、取引時間を大幅に短縮するCP ...
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Deal Desk(ディールデスク)とは？米国で急拡大の営業DX必須概念
2022/9/2
コロナ後に米国を中心に世界で急拡大している、ディールデスク(Deal Desk)という概念をご存知でしょうか？ B2Bの営業活動にとってのコロナは、商談がオンライン化しただけではなく、実は顧客の購買判 ...