業務改善・効率化

営業職やマーケティング職をしていると必ず直面する問題が、リード（見込み顧客）不足です。 最初から質を担保するのが難しく量を取らないと進めないので、リード獲得の方法でお困りの営業担当者やマーケティング担 ...

「マーケティングってどんな仕事何だろう？」 「マーケティングの仕事をしてみたいけどどんな役割があるの？」 ”マーケティング”という仕事に興味を持っている人は多いのではないでしょうか。 マーケティングと ...

皆さんは、Quote-to-Cash(QTC)という言葉を聞いたことがありますか？ Quote-to-Cash(QTC)は、法人の発注体験を顧客起点で捉えるためのフレームワークとして、米国を中心に注目 ...

営業でトップセールスになっている人は、どんな特徴があるのか気になりませんか？ 新卒で入社して横一列でスタートしたはずが、気が付くと同期と差がついているのは営業あるあるだと思います。 一度は「トップセー ...

皆さんは、RevOps = Revenue ops = Revenue Operations（レベニューオペレーションズ）という言葉を聞いたことがありますか？ 日本ではまだあまり知られていませんが、コ ...

学生時代と比べて、社会人になると数字を意識することが多いかと思います。 営業では売上数字、マーケでは獲得リード数など目標が数字として表現されます。 目標が数字で表現される一番の理由は、解釈のズレが少な ...

昨今のビジネスモデルにおいて、必要性が注目されているLTV。 営業やマーケティングに携わる方の中には、言葉を耳にするけれど内容が把握できていない方も多いのではないでしょうか。 今回はそんな方に向けて、 ...

時代の変化に対応するように注目を集めている「TheModel」。 組織の管理や営業をしている方の中には、効率の最大化というメリットに着目している方も多いでしょう。 今回は、そんなTheModelの導入 ...

営業を行うビジネスパーソンも、ワークライフバランスという言葉を耳にする機会が増えていますよね。 政府によって働き方改革が進められ、多くの企業がワークライフバランス向上に取り組んでいます。 今回はそんな ...

リモートワークの普及などの働き方改革によって、必要性が高まっているチームマネジメント力。 組織の管理者をはじめ、マネジメントをおこなう方は特にその必要性を強く感じているのではないでしょうか。 今回はチ ...