業務改善・効率化

新型コロナの影響で簡単にアポイントが取れない、顧客に会えない上に、イベントは軒並み中止や延期となった今、営業はとても厳しい時代を迎えています。 その一方で、Webを利用したデジタルマーケティングがどん ...

営業職は意外と「営業」以外の仕事が多いのではないでしょうか。 最近では、働き方改革もよく聞くようになり、社会人の方の働き方が大きく見直されている。 今までよりも、働く時間が少なくなることが考えられる中 ...

新型コロナの影響により外部環境が大きく変化したため、営業活動のスタイルも様変わりしてきました。 何と言っても、顧客を訪問すること自体が困難な状況になりました。 アポイント取るのも難しく、顧客の方から「 ...

 営業にはスケジュール管理能力が必要？効率を高める管理法を紹介 「営業にはスケジュール管理能力が大切！」という言葉を耳にしている方も多いのではないでしょうか？ 言わずもがなですが、時間管理は作業効率を ...

皆さんは、CPQ(Configure Price Quote)と呼ばれる営業向けのITツールをご存知でしょうか？ 現在コロナによって商談のリードタイムが長くなっている中で、取引時間を大幅に短縮するCP ...

メーカーの営業で苦労するのが、努力を重ねて競合他社を振り切って受注してきたのに、社内で技術部門から無理だと言われて、にっちもさっちも行かなくなることです。 技術担当者が頭ごなしに「NO」と言ったため、 ...

コロナウイルスにより、非常事態宣言やテレワークなどいろいろ制限され、新しい当たり前が作られようとしています。 ビジネスにも大きな影響が出ており、飲食業界や航空業界、旅行業界などとても苦しい状況が続いて ...

コロナ後に米国を中心に世界で急拡大している、ディールデスク(Deal Desk)という概念をご存知でしょうか？ B2Bの営業活動にとってのコロナは、商談がオンライン化しただけではなく、実は顧客の購買判 ...

「収益性が高く、売りやすい商材を探したい」と考える方は多いのではないでしょうか？ 元々代理店販売を行っていた企業の方々はもちろん、最近は副業や独立なども一般的になっているので、代理店なって商材を販売す ...

皆さんは、RevOps = Revenue ops = Revenue Operations（レベニューオペレーションズ）という言葉を聞いたことがありますか？ 2020年現在、日本ではあまり知られてい ...