挫折しない営業計画！途中で失敗しないための計画の立て方講座

せっかく立てた計画がいつも途中で倒れてしまう。

月末になると仕事に追われすぎてライフワークバランスが崩れてしまう。

綿密にたてた計画が想定外の出来事によって遅れ、もうどうでもよくなってしまう。

そんな経験は誰にでもあります。

しかしそれは計画の立て方に問題があることがほとんどです。

途中で挫折しないための計画の立て方を解説していきます。

科学的に正しい計画の立て方

最も有効な原則

「MACの原則」をご存知でしょうか。

アイントホーフェン工科大学の研究チームが推奨する「MACの原則」とは心理学・行動経済学・脳科学などの分野において高い評価を得た評論文を分析してまとめた、現時点で最もエビデンスのあるゴールの設定方法と言われています。

MACとはそれぞれMeasurable(測定可能性)、Actionable(行動可能性)、Competent(適格性)を意味しています。

目標を決めて、段取りをする際には、上述の3つの観点から「取り組むべき目標が本当に取り組むべきものか」どうかをチェックするべきです。

目標を数値化し、ゴールまでのプロセスを明確にしつつ、目標を達成することが自分の価値観に基づいているかを考えることが大切です。

疑問型セルフトークを組み合わせる

「疑問型セルフトーク」はMACの原則と組み合わせて使うと効果が増大します。

「私はコミュニケーションをとることが得意！」ではなくて「自分はうまくコミュニケーションをとることができるのだろうか？」のようにポジティブ思考を疑問形に変えるとモチベーションのわき方が変わってきます。

なぜなら、ポジティブ思考だと人間の脳はそれだけで目標を達成したような満足感を覚えてしまい、行動を起こす前にモチベーションが下がってしまうからです。

しかし「疑問型セルフトーク」を使うと、脳が目標を達成するためには何が必要なのかを現実的に考えだすので計画を途中で挫折してしまう可能性をへらすことができ、MACがより明確になっていきます。

失敗しない計画の立て方に必要なテクニック

if-then プランニングとは

「if-then プランニング」とは目標の達成率を上げるための計画術です。

やり方はいたってシンプルで「XしたらYする」と前もって決めておくだけです。

たとえば段取りや計画が崩れそうな場面を想定し、もしそうなったらどうするかを考え、その対処法を「if-thenプランニング」の形にしておくと、計画倒れを起こしにくくなります。

防衛的ペシミストと戦略的オプティミスト

人は、それまでがどれだけ成功していても「次は失敗してしまうかも」と考えるタイプと、根拠はなくとも「きっと大丈夫」と考えるタイプに分けられれます。

あなたの計画の立て方に潜む落とし穴

ゴール設定にこだわりすぎる

ゴールを設定を細かくしすぎることは危険です。

なぜなら計画の途中で自身のモチベーションが低下してしまうから可能性が高いからです。

「これだと想定していたゴールと少し異なる」と感じたときにゴール設定の粒度が細かすぎると、それに縛られやすくなるというリスクもあります。

基本的にゴールの数はできるだけ少ないほうが望ましいです。

こうした弊害を取り除くためには長期的なゴールの設定が効果的です。

短期的な目標を達成したときに満足感に浸ってしまい、計画の進捗に遅れが出ないように気をつけましょう。

完璧主義にならない

休日に朝からジムに行って昼からは資格の勉強して夕方からは１週間分の料理をするなどの計画を立てていたとします。

しかし休日の当日に大幅な寝坊をしてしまい気づけばもうお昼すぎ。。。

そうなると「今日はもう計画が倒れてしまったから」と、そのまま部屋でゴロゴロしてしまうような気分にならないでしょうか？

当初立てていた計画が倒れると、もうどうでもよくなってしまう心理は誰にでもあると思います。

この心理状態をさけるためには３つの秘策があります。

1つ目は、「やらない」目標を立てるのではなく、「やる」目標に変えることである。

例えば、「減量中だからお菓子は食べない」ではなく、「減量中だからお菓子が食べたくなったら、バナナを食べる」という形にします。

2つ目は、継続こそが目標達成につながると納得できるように、長期目標を立てることです。

3つ目は、計画が倒れてなげやりになってしまった状況から立ち直った数を計測しておくことです。

計画が倒れたとしても自分は立ち直ることができるという自信が身につき次、また計画が倒れたとしても落ち着いて対処することができます。

【まとめ】挫折しない営業計画！途中で失敗しない計画の立て方

いかがだったでしょうか？

失敗しないための計画の立て方をいくつかご紹介させていただきました。

当初立てていた計画が予想外の出来事によって倒れてしまうことは誰にでも当然のように訪れます。

その際に慌てないように事前の準備を怠らず、仕組み化しておくことで対処することができます。ぜひできることから挑戦してみてください。

営業特有の具体的な悩みの解決に関しても、こちらの記事で解説していますので、ぜひご参考ください。

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