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注目のSaaS企業一覧!営業転職で知っておきたい23の成長企業

最近何かと話題のSaaS企業。SaaS企業への営業転職に興味があるけど、一体どんな企業があるのか、あるいは営業の自分にとってどんなSaaS企業に転職するならいいのかなど、あまり情報がないのでよくわからないですよね

今回は、「営業部門・マーケティング部門向け」のサービス・プロダクトを開発しているSaaS企業一覧として23社まとめました。営業としての転職であれば、営業やマーケティングの業務改善が出来る最先端のプロダクトを売る経験は、営業キャリアにとって非常に良い選択肢となります。

営業やマーケティング部門向けSaaSにはどのような種類があるのか、どんな会社があるのかなど、転職先を決める際の判断材料にしてみてください。

お知らせ

弊社では当記事でご紹介する各企業の選考対策や、推薦ルートなどを確保しています。ご紹介企業への転職にご興味のある方は、こちらかページ下部より無料相談が出来るので、是非お気軽にお問い合わせ下さい。

注目のSaaS企業一覧!営業転職で知っておきたい10の成長企業【セールス編】

大前提知識として、SaaSのビジネス部門(マーケティング部門や営業部門)は、一般的にはthe modelというフレームワークが使われております。

the modelは、商談フェーズに添って、各職種に下記のような名称が使われており、それぞれに役割(職種)があります。SaaS企業への営業転職であれば、基礎知識として必ず頭に入れておきましょう。

 

the modelな職種名

  • マーケティング
  • インサイドセールス
  • フィールドセールス
  • カスタマーサクセス

この中でも、まずはインサイドセールス(内勤営業)や、フィールドセールス(外勤営業)の方が使うサービスを見ていきましょう。一般的に言われている「新規営業」がここに当てはまります。

会社によってはインサイドセールスやフィールドセールスの役割が違っていたりするので、ここではこの2職種をあわせてセールス職として、まとめていくことにします。

 

Hubspot(ハブスポット)

https://www.hubspot.jp/

CMS、ブログ、Eメール配信、ソーシャルメディア運用、アクセス解析等、様々なツールが統合されたインバウンドマーケティング及びセールスに最適化されたソフトウェアを提供。外資系SaaS企業ながら、日本支社は少数精鋭で運営されているのが特徴です。グローバルな環境でSaaS営業として成長を目指すなら、候補先の1つとして選択肢に入れたいですね。

 

FORCAS(フォーカス)

https://www.forcas.com/

データ分析に基づいて成約確度の高いアカウントを予測し、マーケティングと営業のリソースをそのターゲットアカウントに集中する最新マーケティング手法「ABM」の実践を強力にサポートするクラウドサービスです。NewsPicsで有名なユーザーベースグループの会社で、「BtoB SaaS カンパニー」を目指しています。業界的な影響も大きいので、SaaS営業として更にレベルアップを目指すなら、選択肢に入れたいですね。

 

Salesforce

https://www.salesforce.com/jp/

セールスフォース・ドットコム(Salesforce)はクラウドベースのCRM/顧客管理システムやSFA/営業支援システム、MA/マーケティングオートメーションを世界15万社以上に提供しています。プロダクトとしては、SaaSというよりもPaaSに近いのが特徴です。世界トップのCRM企業で、最高峰のキャリアを積みたい方は外せませんね。

 

マツリカ

https://mazrica.com/

AI(人工知能)による営業業務を支援するクラウド営業支援ツール「Senses」を展開。入力負荷を最小にし、営業成果を自動的に最大化するSFA(営業支援ツール)で、行動実績・Next Action・目標・リスクなどの営業案件に関する情報を一元管理出来るのが特徴です。

 

bellFace(ベルフェイス)

https://bell-face.com/

お客様のもとに直接訪問することなく打ち合わせを可能にするインサイドセールスシステム「bellFace(ベルフェイス)」を提供。BtoB営業に特化した、電話で出来るオンライン商談システムという新しい切り口が特徴です。

 

MiiTel(ミーテル)

https://miitel.jp/

MiiTelは、電話内容をAIで採点し、都度フィードバックすることで 商談獲得率・成約率向上を支援するIP電話システムです。電話でのコミュニケーションをAIで解析・可視化し、生産性向上と効率的な育成の実現を目指しています。

 

Sansan

https://jp.sansan.com/

「出会いからイノベーションを生み出す」をミッションに掲げ、法人向け名刺管理サービス『Sansan』と個人向け名刺アプリ『Eight』を提供しています。名刺をはじめとしたあらゆる「顧客データ」を連携することで、働き方を変え、企業の成長を後押しします。

 

シンカ

https://www.thinca.co.jp/

完全クラウド型のCTIを提供。顧客接点クラウド「カイクラ」は、電話の着信時にパソコンやタブレット、スマートフォンにお客様の様々な情報が表示されるサービスです。

 

Rockets(ロケッツ)

https://rocketsgo.com/

営業課題をSalesTechの力で解決しながら、本質である「お客様へ価値を提供する」ことに注力できるプラットフォームを提供。

 

Onion(オニオン)

https://www.onion.co.jp/

「あらゆる雑務を技術の力で自動化する」ことをミッションに、 法人向けソフトウェアサービス(SaaS)の開発に取り組んでおり、 第一弾として、セールスオートメーションプラットフォーム「APOLLO SALES」を提供しています。

 

注目のSaaS企業一覧!営業転職で知っておきたい10の成長企業【マーケティング編】

次は、マーケティング職の方が使うサービスを見ていきましょう。

 

the modelな職種名

  • マーケティング
  • インサイドセールス
  • フィールドセールス
  • カスタマーサクセス

マーケティングと言っても、オフラインやオンラインのマーケティング、あるいはテレアポなどインサイドセールスに近い業務もありますが、ここではWebでのオンラインマーケティングで使われるツールを中心に見ていきましょう。

 

マルケト

https://jp.marketo.com/

マーケティングオートメーション(MA)を全世界で5000社以上に提供する外資系企業です。メール、ウェブ、モバイル、ソーシャル、広告などの幅広い顧客接点を通じて、一人ひとりの顧客に合わせた適切なコンテンツを、適切なタイミングで届けるMAツールの代表各として君臨しています。Adobeに買収される前にマルケトの元日本支社長を努めていた方が、あの有名な「THE MODEL」の本を書いています。

 

スマートキャンプ

https://smartcamp.co.jp/

法人向けSaaSの比較・検索サイト「BOXIL SaaS」を開発する会社です。 BOXIL SaaSを軸として、コンサルティング、メディア、広告、SaaS開発、イベントなどのさまざまな事業を展開して、SaaS企業のマーケティング〜セールス活動をサポートしています。SaaSをより深く探求したい方にはおすすめです。

 

フロムスクラッチ

https://f-scratch.co.jp/

マーケティングのプラットフォームサービスを提供している企業です。『マーケティングオートメーション』を超える、『マーケティングプラットフォームb→dash』の開発・提供・導入・運用を中心に、顧客のデジタルマーケティングを総合的に支援しています。

 

Kaizen Platform

https://kaizenplatform.com/

WebサービスやモバイルのUI改善をするA/Bテストサービスの提供している企業です。データ基盤から施策管理、専門人材のチームまでワンストップで提供し、あらゆるサイトをパーソナライズ化するマーケティングクラウドを開発しています。

 

SATORI

https://satori.marketing/

SaaS型MAツールを提供している企業です。マーケティングオートメーションツール「SATORI」は、 通常のMA機能に加え、匿名ユーザーへもアプローチする「アンノウンマーケティング」で、リードジェネレーションに強いのが特徴です。

 

サイカ(XICA)

https://xica.net/

マクロ・ミクロデータ収集・推計をすることにより、企業の意思決定を支援するサービスを展開している企業です。プロダクトのXICA magellanサイカ マゼラン)は、マーケターの意思決定支援に特化した専用の分析ツール。TVCM、交通広告、Web広告などあらゆる広告データと外部要因のデータを統合して分析出来るのが特徴です。

 

AIQ(アイキュー)

https://aiqlab.com/

AI技術によるSNS分析・運用サービスを提供。人工知能によるプロファイリング技術を基に、"企業と個人の新しい繋がりを創るプラットフォーム"を目指す企業。技術提供、ソーシャルリサーチ、プロダクトサービスという3つの事業を展開しています。

 

Ptmind

https://jp.ptmind.com/

ウェブ解析ツールやデータ可視化ツールを提供。PTMINDはあなた全てのデータを一箇所に集め、リアルタイムに顧客データや業務データを分析し、共有することで、ビジネスの価値に転換するサービスを展開してます。

 

hachidori

https://hachidoriinc.com/

プログラミング技術を用いることなく、チャットボットを作成することができるサービス「hachidori」と、アルバイトスタッフ及び店長間のコミュニケーションを最適化するサービス「CAST」を自社開発・運営しています。

 

WACUL(ワカル)

https://wacul.co.jp/

Google Analyticsのデータを元に、自動でわかりやすい改善案をお届けする便利なサービスを提供。テクノロジーでビジネスの相棒を一人一人にというビジョンのもと、圧倒的な知ですべての人々のビジネスを加速する相棒として、世界最高の課題解決会社を目指しています。

 

注目のSaaS企業一覧!営業転職で知っておきたい3つの成長企業【カスタマーサクセス編】

次は、カスタマーサクセス職の方が使うサービスを見ていきましょう。

 

the modelな職種名

  • マーケティング
  • インサイドセールス
  • フィールドセールス
  • カスタマーサクセス

 

HiCustomer(ハイカスタマー)

https://hicustomer.jp/

SaaS企業向けに特化したカスタマーサクセスマネジメントツールを提供。ヘルススコアで顧客のプロダクト活用状態をモニタリング出来るのが特徴の国内初のスタートアップです。

 

KARAKURI (カラクリ)

https://karakuri.ai/

「今までにないカラクリで世の中を豊かに」をミッションに、世の中を楽しく、楽に、豊かにする仕組みを提供していきます。カスタマーサポートの現場で使え、 誰でも簡単に活用できるAI搭載型バーチャルオペレータ(チャットボット)「Karakuri」を展開しています。

 

PLAID(プレイド)

https://plaid.co.jp/

ユーザーデータを分析し、人の価値を最大化するサービス「KARTE」を展開。インターネットで欠如しているユーザデータを蓄積するミドルウェアとなり、人の価値を最大化するためのサービスを提供しています。

 

(まとめ)注目のSaaS企業一覧!営業転職で知っておきたい23の成長企業

本記事で紹介したSaaSプロダクトのように、営業やマーケティングなどのビジネス部門では、SaaSへのシフトが加速しています。

世の中では多くのSaaS企業が生まれていて、大手企業をも既存サービスをSaaS型に切り替えたり、SaaSビジネスを立ち上げたりと、その勢いは止まりません。今後は更に、営業として「SaaSを使いこなす」ための知識やスキルも求められていくことでしょう。

 

とはいえ、SaaS営業の求人はどんどん増えていて、転職前ではそれぞれ何が違うのか分かりにくい状況です。企業によっては、SaaS営業の転職ならではの選考方法や、見極めポイント、中にはSaaS営業のロールプレイングが必要なケースもあります。

そこでまずは、SaaS営業のプロに相談し、市場の動向を知ったり、SaaS営業の転職の特徴や選考のコツを直に聞くのもひとつの手段として良いでしょう。

本メディアを運営する株式会社ナッツは、業界初SaaS営業職の転職に特化し、SaaS企業をはじめとする様々な企業をご紹介している『Saas Agent』という転職支援サービスを展開しています。

また、当記事の筆者でありアドバイザーでもある私は、SaaS営業職の転職・キャリア支援を日頃から行う「SaaS営業のキャリア専門家」です。日々多くの求職者の方から相談を受けていて、転職成功のサポートを行っています。

まずは気軽に無料のキャリア診断からさせていただきますで、SaaS営業の転職にご興味があればお気軽にご連絡ください。

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  • この記事を書いた人

石塚卓也

エニーセールス・マガジン編集長。マレーシア・シリコンバレーのスタートアップ、日系のベンチャー、営業フリーランスを経て起業。現在営業・販売職専門の転職支援や、セールスコミュニティの運営、IT営業に関する本の出版なども手掛ける。ベンチャー・外資など含めたIT・Web系セールスのキャリア専門家。

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