商談が最終の検討段階に入った時に、「その後いかがですか」と電話しても、良い返事が返ってくることはめったにありません。 それでも商談のフォローはせざるを得ません。 さっぱり進展しなくても、仕事ですから結 ...

自社の商品やサービスを説明する時にはとても流暢に話せるのに、それ以外のトークは全く苦手で続かない、という悩みを抱えている営業マン、案外多いのではないでしょうか。 特に初対面の相手には気を使うだけで精一 ...

営業として働くなかで、自分自身の強みに向き合っている方も多いのではないでしょうか？ 売れる営業ほど、自分自身の強みを正確に把握しているものです。 この記事では、多くの営業マンが、強みを理解しておくべき ...

まじめに営業活動を行っているのに、成績があがらないと悩んでいませんか。 顧客を何度訪問しても、商談を有利に運べず困っていませんか。 もっとよい方法がないかと、探していませんか。 そんな時に、直ぐにでも ...

皆さん、新たな年度が始まって、予算が配布された時どうしていますか？ 「さあ、がんばろう！」の気持ちだけでは、安定した成績は期待できませんよね。 もしも行き当たりばったりで、それなりの成績を残して来たの ...

「意識はあるけど、営業に必要な行動が伴わない」といった悩みをおもちの方も多いのではないでしょうか？ この記事では、必要とわかっていながら行動に繋がらないという営業マンに、ルーティンの大切さを紹介してい ...

「営業の基本はマナー」このような言葉を耳にしている方も多いのではないでしょうか？ この記事では、営業マンが実践すべきマナーを分かりやすく紹介していきます。 膨大な種類のなかから、お客様に気を遣わせない ...

営業の仕事はきついし、ノルマがあって大変だと思っていませんか？ 体力も精神力も必要だし、上下関係も厳しいので、やっぱり体育会系の仕事だと思っていませんか？ 確かにそんな会社もありますが、それは随分昔の ...

最近よく話題になっているのが、近い将来AIに取って代わられる職業のことです。 一般事務員や運転手、銀行員や警備員などがあがっていますが、幸い営業はAIにとっては難しい職業となっています。 営業が商品知 ...

「営業にはヒアリング力が必要！」という情報を耳にしている方も多いのではないでしょうか？ しかし、聞き上手になるにはそれなりの努力が必要です。 この記事では、ヒアリングを高めたい営業担当へ、知っておくべ ...