スキルアップ

皆さんは初対面の相手に、自分や会社、商品やサービスをどのように印象付けていますか？ 真剣に訪問しても素っ気ない反応が続くと、毎日の営業活動がとても辛くなりますよね。 何度訪問しても肝心の話が進まず、い ...

商談が最終の検討段階に入った時に、「その後いかがですか」と電話しても、良い返事が返ってくることはめったにありません。 それでも商談のフォローはせざるを得ません。 さっぱり進展しなくても、仕事ですから結 ...

営業として働くなかで、自分自身の強みに向き合っている方も多いのではないでしょうか？ 売れる営業ほど、自分自身の強みを正確に把握しているものです。 この記事では、多くの営業マンが、強みを理解しておくべき ...

まじめに営業活動を行っているのに、成績があがらないと悩んでいませんか。 顧客を何度訪問しても、商談を有利に運べず困っていませんか。 もっとよい方法がないかと、探していませんか。 そんな時に、直ぐにでも ...

皆さん、新たな年度が始まって、予算が配布された時どうしていますか？ 「さあ、がんばろう！」の気持ちだけでは、安定した成績は期待できませんよね。 もしも行き当たりばったりで、それなりの成績を残して来たの ...

「意識はあるけど、営業に必要な行動が伴わない」といった悩みをおもちの方も多いのではないでしょうか？ この記事では、必要とわかっていながら行動に繋がらないという営業マンに、ルーティンの大切さを紹介してい ...

「営業の基本はマナー」このような言葉を耳にしている方も多いのではないでしょうか？ この記事では、営業マンが実践すべきマナーを分かりやすく紹介していきます。 膨大な種類のなかから、お客様に気を遣わせない ...

「営業にはヒアリング力が必要！」という情報を耳にしている方も多いのではないでしょうか？ しかし、聞き上手になるにはそれなりの努力が必要です。 この記事では、ヒアリングを高めたい営業担当へ、知っておくべ ...

「営業の基本ってどんなもの？」なかなか結果がでない状況にこのような疑問を抱いてる方も多いのではないでしょうか。 この記事では営業の基本を明確にし、基本を身につけることで得られるメリットを紹介していきま ...

社会人になって初めて自分の名刺を持った時、それだけで誇らしく思ったことを忘れていませんか？ 営業部門に配属されると、入社後直ぐにOJTと称して先輩の営業マンに同行して、客先を訪問します。 その際には、 ...