営業キャリアを前進させるWebメディア

エニーセールス・マガジン

: 営業で効果の高い提案書を作る３つのポイント

2021/8/1

営業なら、顧客に商品やサービスを気に入ってもらうために、一生懸命売りこむことが必要です。とっておきのセールストークを駆使して、何とか採用してもらおうと必死になります。ところが、出来合いのカタログや ...

スキルアップ

: 営業を苦手と感じる方のストレスを解消する7つのテクニック

2021/12/1

営業マンとして働いていながら、事あるごとに「苦手だな」と感じてる方も多いのではないでしょうか？人とのコミュニケーションが必須である営業だからこそ、苦手意識がマイナスに作用してしまいます。この記事で ...

お悩み解消

: 営業には極意がある！トップセールスが大切にする5つの考え方

2021/8/1

「営業が大切にすべき極意とは？」このような疑問をもっている方も多いのではないでしょうか？トップセールスと一般的な営業の違いは、考え方そのものと言っても過言ではありません。この記事では、なかなか結果 ...

スキルアップ

: 営業向きの性格とは？今の営業に求められている5つの特徴を紹介

2021/8/1

「あなたは営業向きの性格？」と聞かれたら、みなさんはどのように答えるでしょうか？少し残酷に聞こえるかもしれませんが、数ある職種のなかでも営業は向き不向きが顕著に表れる仕事です。そして、今回は営業向 ...

お悩み解消

: 営業でわからないときは？4つの解決方法でピンチをチャンスに変えよう

2021/8/1

誰でも新入社員の時には、わからないことばかりでしたよね。わからないときには、先輩が教えてくれることもあれば、自分から聞いて教わることもあったでしょう。でも、いつの間にかわからないとあまり言わなくな ...

お悩み解消

: 営業成績アップはドアノックツールの活用次第！

2021/8/1

皆さんは初対面の相手に、自分や会社、商品やサービスをどのように印象付けていますか？真剣に訪問しても素っ気ない反応が続くと、毎日の営業活動がとても辛くなりますよね。何度訪問しても肝心の話が進まず、い ...

スキルアップ

: コミュ障の営業は知っておきたい！売れる営業が知っている事実3選

2021/8/1

「コミュ障で結果が出ない」と、自信を失っている営業マンも多いのではないでしょうか？活躍している営業の多くは、「もともとコミュニケーションスキルに優れている」というイメージがあり、自信を喪失してしまう ...

お悩み解消

: 営業に求められる能力とは？5つの項目に分けてわかりやすく解説

2021/8/1

「営業にはどのような能力が求められるのか？」と、頭を悩ませている方も多いのではないでしょうか？事実、営業は数ある職種のなかで、さまざまな能力が求められる仕事です。この記事では、営業に求められる能力 ...

キャリア・転職

: 営業の後追い電話が悩み？コロナ下ではWebサイトとウェビナーを活用せよ

2021/8/1

商談が最終の検討段階に入った時に、「その後いかがですか」と電話しても、良い返事が返ってくることはめったにありません。それでも商談のフォローはせざるを得ません。さっぱり進展しなくても、仕事ですから結 ...

スキルアップ

: 営業トークのネタ探しはこの習慣だけで解決！！

2021/8/1

自社の商品やサービスを説明する時にはとても流暢に話せるのに、それ以外のトークは全く苦手で続かない、という悩みを抱えている営業マン、案外多いのではないでしょうか。特に初対面の相手には気を使うだけで精一 ...

お悩み解消

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AM編集部

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: クラウドCPQとは？従来型CPQとの違いや特徴を解説

2021/11/26

皆さんは、CPQ(Configure Price Quote)と呼ばれる営業向けのITツールをご存知でしょうか？現在コロナによって商談のリードタイムが長くなっている中で、取引時間を大幅に短縮するCP ...

業務改善・効率化

: RevOpsとは何か？Revenue ops構築に必要な4つの要素を解説

2021/11/26

皆さんは、RevOps = Revenue ops = Revenue Operations（レベニューオペレーションズ）という言葉を聞いたことがありますか？ 2020年現在、日本ではあまり知られてい ...

業務改善・効率化

: Deal Desk(ディールデスク)とは？米国で急拡大の営業DX必須概念

2021/11/26

コロナ後に米国を中心に世界で急拡大している、ディールデスク(Deal Desk)という概念をご存知でしょうか？ B2Bの営業活動にとってのコロナは、商談がオンライン化しただけではなく、実は顧客の購買判 ...

業務改善・効率化

: 営業組織は効率化で業績アップ！テクニックよりCRM・SFAで組織力を高めよ

2021/5/20

新型コロナの影響により外部環境が大きく変化したため、営業活動のスタイルも様変わりしてきました。何と言っても、顧客を訪問すること自体が困難な状況になりました。アポイント取るのも難しく、顧客の方から「 ...

業務改善・効率化

: zoom営業のコツを5つ紹介！現役オンライン営業マンが流れを伝授します

2021/8/1

新型コロナウイルスの影響で、今までの当たり前が当たり前ではなくなりました。仕事では、出社制限や営業活動のオンライン化などが進んできています。中には、訪問営業時には成果が出せていたけど、オンライン営 ...

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