営業

営業でわからないときは?4つの解決方法でピンチをチャンスに変えよう

2021/8/1

誰でも新入社員の時には、わからないことばかりでしたよね。 わからないときには、先輩が教えてくれることもあれば、自分から聞いて教わることもあったでしょう。 でも、いつの間にかわからないとあまり言わなくな ...

営業成績アップはドアノックツールの活用次第!

2021/8/1

皆さんは初対面の相手に、自分や会社、商品やサービスをどのように印象付けていますか? 真剣に訪問しても素っ気ない反応が続くと、毎日の営業活動がとても辛くなりますよね。 何度訪問しても肝心の話が進まず、い ...

コミュ障の営業は知っておきたい!売れる営業が知っている事実3選

2021/8/1

「コミュ障で結果が出ない」と、自信を失っている営業マンも多いのではないでしょうか? 活躍している営業の多くは、「もともとコミュニケーションスキルに優れている」というイメージがあり、自信を喪失してしまう ...

営業に求められる能力とは?5つの項目に分けてわかりやすく解説

2021/8/1

「営業にはどのような能力が求められるのか?」と、頭を悩ませている方も多いのではないでしょうか? 事実、営業は数ある職種のなかで、さまざまな能力が求められる仕事です。 この記事では、営業に求められる能力 ...

営業の後追い電話が悩み?コロナ下ではWebサイトとウェビナーを活用せよ

2021/8/1

商談が最終の検討段階に入った時に、「その後いかがですか」と電話しても、良い返事が返ってくることはめったにありません。 それでも商談のフォローはせざるを得ません。 さっぱり進展しなくても、仕事ですから結 ...

営業トークのネタ探しはこの習慣だけで解決!!

2021/8/1

自社の商品やサービスを説明する時にはとても流暢に話せるのに、それ以外のトークは全く苦手で続かない、という悩みを抱えている営業マン、案外多いのではないでしょうか。 特に初対面の相手には気を使うだけで精一 ...

営業に必要な強みとは?強みを理解しておくべき理由と方法を解説

2021/8/1

営業として働くなかで、自分自身の強みに向き合っている方も多いのではないでしょうか? 売れる営業ほど、自分自身の強みを正確に把握しているものです。 この記事では、多くの営業マンが、強みを理解しておくべき ...

営業は情報収集で全て決まる!分析方法や情報の活かし方まで解説

2021/8/1

まじめに営業活動を行っているのに、成績があがらないと悩んでいませんか。 顧客を何度訪問しても、商談を有利に運べず困っていませんか。 もっとよい方法がないかと、探していませんか。 そんな時に、直ぐにでも ...

営業は計画が命!バックキャスティングで策定しよう

2021/8/1

皆さん、新たな年度が始まって、予算が配布された時どうしていますか? 「さあ、がんばろう!」の気持ちだけでは、安定した成績は期待できませんよね。 もしも行き当たりばったりで、それなりの成績を残して来たの ...

営業はルーティンを見直そう!売れる営業がもつ5つの習慣

2021/8/1

「意識はあるけど、営業に必要な行動が伴わない」といった悩みをおもちの方も多いのではないでしょうか? この記事では、必要とわかっていながら行動に繋がらないという営業マンに、ルーティンの大切さを紹介してい ...

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