営業

「営業が大切にすべき極意とは？」このような疑問をもっている方も多いのではないでしょうか？ トップセールスと一般的な営業の違いは、考え方そのものと言っても過言ではありません。 この記事では、なかなか結果 ...

「あなたは営業向きの性格？」と聞かれたら、みなさんはどのように答えるでしょうか？ 少し残酷に聞こえるかもしれませんが、数ある職種のなかでも営業は向き不向きが顕著に表れる仕事です。 そして、今回は営業向 ...

誰でも新入社員の時には、わからないことばかりでしたよね。 わからないときには、先輩が教えてくれることもあれば、自分から聞いて教わることもあったでしょう。 でも、いつの間にかわからないとあまり言わなくな ...

皆さんは初対面の相手に、自分や会社、商品やサービスをどのように印象付けていますか？ 真剣に訪問しても素っ気ない反応が続くと、毎日の営業活動がとても辛くなりますよね。 何度訪問しても肝心の話が進まず、い ...

「コミュ障で結果が出ない」と、自信を失っている営業マンも多いのではないでしょうか？ 活躍している営業の多くは、「もともとコミュニケーションスキルに優れている」というイメージがあり、自信を喪失してしまう ...

「営業にはどのような能力が求められるのか？」と、頭を悩ませている方も多いのではないでしょうか？ 事実、営業は数ある職種のなかで、さまざまな能力が求められる仕事です。 この記事では、営業に求められる能力 ...

商談が最終の検討段階に入った時に、「その後いかがですか」と電話しても、良い返事が返ってくることはめったにありません。 それでも商談のフォローはせざるを得ません。 さっぱり進展しなくても、仕事ですから結 ...

自社の商品やサービスを説明する時にはとても流暢に話せるのに、それ以外のトークは全く苦手で続かない、という悩みを抱えている営業マン、案外多いのではないでしょうか。 特に初対面の相手には気を使うだけで精一 ...

営業として働くなかで、自分自身の強みに向き合っている方も多いのではないでしょうか？ 売れる営業ほど、自分自身の強みを正確に把握しているものです。 この記事では、多くの営業マンが、強みを理解しておくべき ...

まじめに営業活動を行っているのに、成績があがらないと悩んでいませんか。 顧客を何度訪問しても、商談を有利に運べず困っていませんか。 もっとよい方法がないかと、探していませんか。 そんな時に、直ぐにでも ...