スキルアップ

「営業であればブログを書いたほうがいい！」と耳にした事はありませんか？ 営業にとってブログでの発信はメリットしかありません。 この記事では、営業がブログを始めるべき理由と、その具体的なメリットを紹介し ...

みなさんは、営業マンが商談中におこなう「アイスブレイク」の効果をご存知でしょうか。 緊張をほぐすといった効果が一般的に知られていますが、商談の好感度を上げる効果も期待できます。 この記事では、営業が実 ...

「営業でどんなスキルが身につくの？」 こんな疑問をお持ちの方も多いのではないでしょうか？ 医師や研究職とは違い、営業は資格でアピールすることが少なく、身につけられる能力がわかりにくい職種のひとつです。 ...

営業なら、顧客に商品やサービスを気に入ってもらうために、一生懸命売りこむことが必要です。 とっておきのセールストークを駆使して、何とか採用してもらおうと必死になります。 ところが、出来合いのカタログや ...

「営業が大切にすべき極意とは？」このような疑問をもっている方も多いのではないでしょうか？ トップセールスと一般的な営業の違いは、考え方そのものと言っても過言ではありません。 この記事では、なかなか結果 ...

皆さんは初対面の相手に、自分や会社、商品やサービスをどのように印象付けていますか？ 真剣に訪問しても素っ気ない反応が続くと、毎日の営業活動がとても辛くなりますよね。 何度訪問しても肝心の話が進まず、い ...

商談が最終の検討段階に入った時に、「その後いかがですか」と電話しても、良い返事が返ってくることはめったにありません。 それでも商談のフォローはせざるを得ません。 さっぱり進展しなくても、仕事ですから結 ...

営業として働くなかで、自分自身の強みに向き合っている方も多いのではないでしょうか？ 売れる営業ほど、自分自身の強みを正確に把握しているものです。 この記事では、多くの営業マンが、強みを理解しておくべき ...

まじめに営業活動を行っているのに、成績があがらないと悩んでいませんか。 顧客を何度訪問しても、商談を有利に運べず困っていませんか。 もっとよい方法がないかと、探していませんか。 そんな時に、直ぐにでも ...

皆さん、新たな年度が始まって、予算が配布された時どうしていますか？ 「さあ、がんばろう！」の気持ちだけでは、安定した成績は期待できませんよね。 もしも行き当たりばったりで、それなりの成績を残して来たの ...