今回は、営業職の転職についてお伝えします。
最近では、同じ会社で定年まで働くことも少なくなっており、転職することが当たり前になってきてます。
ただ、そんな転職ですが、転職したいから転職しようという安易な気持ちでできるほど簡単ではありません。
世の中的な影響もあり、転職は非常に難しくなっています。
実際にどんなことが難しいのか、転職経験者から聞いたポイントと転職活動を経験した私が感じたことを併せてお伝えします。
目次
営業の転職は難しい！その前に転職の理由を明確にしましょう
まず初めに、転職がなかなか決まらず、難しいと感じる人は大抵、理由が明確ではありません。
なんのために転職するのか、転職した後どうなりたいのか、曖昧な方は転職活動がより難しくなるでしょう。
だからこそ、まずは転職の理由を考えるところからスタートしましょう。
その中で、ネガティブな理由なのか、ポジティブな理由なのかでは転職のしやすさに大きな影響があります。
ネガティブな理由だと転職は難しい
では、ネガティブな理由だとなぜ転職が難しくなってしまうのでしょうか。
ネガティブな理由というのは、「上司がよくない」「商品が良くないから営業成績が伸びない」「環境が悪い」など外部的な理由です。
なぜ、外部的な理由がよくないのでしょうか。
理由は簡単で、次の職場でも同じようなことが起こりうるからです。
職場を変えれば良くなる可能性はありますが、そもそもこういったことが理由で転職しようとする人を採用する企業は多くありません。
あなたが採用担当者だった場合、周りの環境が良くなかったので、成績も微妙でした。と言っている人を、採用する気にはならないと思います。
営業と同じように、相手の立場に立ってどんな人だったら採用したくなるか考えることが重要かもしれません。
ポジティブな理由かつキャリアプランを明確に
転職をする理由はポジティブであり、明確である方が、転職をする上では有利です。
「将来〇〇なキャリアを築きたいため、御社が今必要とされている□□で前職の経験を生かし、働きたいです。」だいぶ端折ってますが、こんな感じです。
要は、自分はこうなりたい、という強い意志と、そうなるためのキャリアプランが見えているかが大切です。
そこに対して、転職先が求めているポジションであればお互いがwin-winの関係になれるでしょう。
ネガティブとポジティブの違いを少しだけ説明しましたが、最も違うことは過去に目をむけているか、未来を見れているかです。
これは、私が少しの期間ではありますが、転職活動を経験し感じた部分でもありました。
営業の転職は難しいと感じた3つの理由
ここからは、実際に営業職から営業職への転職をした知人と転職活動を実際してみた私が感じた、難しいポイントを3つお伝えします。
営業の転職以外でも、同じようなことが当てはまるかも知れませんが、そのくらい重要ポイントであるということです。
スキル、実績が必要
これに関しては、営業に限らずではあると思いますが、必ず聞かれますし、募集要項に入ってきます。
例えばIT系の企業であれば、IT業界での法人営業経験2年以上というような実績が必要になったりします。
上記の例だけでいえば、IT企業に勤めていれさえすればクリアできます。
ただ、マネジメント経験や前職で残した実績なども評価対象になるため、スキル、実績がなければその時点で採用しない企業もあるでしょう。
ちなみに、私がコロナ真っ只中で面接をさせていただいた際には、即戦力と認めれず落ちた企業もありました。
やはり、対外的に語れる経験や実績がないと、営業職での転職は難しいでしょう。
同じ営業でも、他業界は別物！
先ほど、IT業界の例をあげましたが、営業職は同じ営業でも業界が変わるだけで全くの別物になってしまいます。
金融業界で個人営業をしていましたが、IT業界で法人営業をしたいと思っても、そう簡単ではありません。
IT業界は、ITの知識がある程度必要になりますので、企業側も中途採用で人材を採用する場合、ITでの法人営業経験がある方を優先するでしょう。
加えて、コロナの影響もあり、より即戦力になってくれる人材を企業側が求めているため、同じ営業職でも転職が難しくなっていそうです。
同じ営業でも、営業体制によって別物！
業界が違うことで、転職が難しくなるとお伝えしましたが、営業体制も同様です。
例えば、Saasを扱っている企業では、営業組織が分業しているケースがあります。
インサイドセールス 、フィールドセールス、カスタマーサクセスという形に分かれていることが多いです。
となると、企業側はインサイドセールスでの募集をかけたり、フィールドセールスでの募集をかけることになります。
なので、自分が営業職の中でも、新規をアタックすることが多いのか、はたまた、既存のフォローがメインなのかを理解することは大切です。
現在の営業組織の体制と、転職希望先の営業組織の体制なども調べておくと良いかもしれません。
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営業の難しい転職活動を少しでも簡単にする4つの方法
難しいポイントをお伝えしただけでは、ただただ転職が難しいことが分かっただけなので、少しでも簡単にする方法をお伝えします。
主に経験のところですが、マインド面もお伝えするので、なんとなく覚えていただければ幸いです。
結果にコミットしまくり、実績を作る
まずは、本業にコミットしまくってください。
最高のパターンは、成果も残せることで、これができれば言うことなしです。
ただ、コミットしまくっても成果が出ない場合もあるので、成果が出るようにコミットする中で改善→行動を繰り返してください。
これによって、小さな成功でもいいので、改善できたことを増やしていきましょう。
ビジネスにおいて、失敗はつきものです。
その中でも、諦めずに改善→行動を繰り返し行えることは強みになるはずです。
マネジメント経験を積む
こちらは、個人の努力だけでは難しいかもしれませんが、可能であればマネジメント経験を積むことが望ましいです。
なぜなら、マネジメントしているか、していないかで、募集できる幅が大きく変わるからです。
さらに言うと、即戦力を欲している企業にとっては、少しでもスキルが高い人材を欲しがるため、マネジメントはひとつの武器になります。
私自身、マネジメント経験がなく転職活動をし、その差を感じました。
新規〜既存フォローまで経験する
こちらは営業職の中でも、いろいろな経験をしているかどうか、ということです。
先ほど難しいポイントに、同じ営業職でもやることによって、かなり差があるとお伝えしました。
そこを潰すためにも、なるべく幅広く営業できる方が好ましいです。
テレアポはしたことありません。
新規へのアプローチしかしてきませんでした。
のような状況では、募集幅が狭くなってしまいます
特に、スタートアップの営業は、まだ組織が出来上がってないケースもあるので、全部やれる方が重宝される場合があります。
年収アップを期待しすぎない
どのようなキャリアプランかにもよりますが、別業界、別業種への転職を少しでも考えているのであれば、年収を気にしすぎるのはやめましょう。
大抵、転職で年収が上がるケースは得意なことを活かして、転職できるケースです。
年収が転職の第一の軸になってしまうと、キャリアとしては、現状やっている内容の仕事と大きく変えることはほぼ不可能でしょう。
そもそも、自身に明確なビジョンがあり、キャリアプランがあれば、年収アップが第一の軸になることは少ないのではないでしょうか。
なので、年収アップするために転職活動するぞ！と意気込んでいる方は、もう一度、転職する意味について考えることをお勧めします。
営業から異業種への転職はもっと難しい！【番外編】
さらに難易度の高い転職が、営業から異業種への転職です。
これは、相当難しいと思っていた方が良いと思います。
何度も何度も、中途採用は即戦力探しだと伝えさせていただきましたが、コロナの状況で未経験者を採用する企業はとても珍しいはずです。
なので、異業種への転職をしたい方は、まずは副業ベースで異業種を学び、実績を作ることが必要でしょう。
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【まとめ】営業からの転職は難しいが、可能性を高める方法はいくらでもある！
今回は、営業の転職が難しいということと、少しでも可能性を高める方法についてお伝えしました。
ただ、転職活動経験者として最も大事なことは、なぜ転職するのか、自分はどうなりたいのかという軸を定めることだと感じています。
まずは、あなた自身のキャリアプランをじっくり考えてみてください。
軸の作り方、探し方に迷っている方はこちら
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そして、軸が固まれば、いよいよ転職活動スタートです。
記事でお伝えした、可能性を高めるポイントを参考にしてみてください。
営業の転職は、自身に合った優良求人を見つけるのがかなり難しく、ここが転職で失敗する際の一番の原因になっています。
インターネット上だけで、内情や裏情報まで収集するのはかなり困難です。
そこでまずは、営業の転職のプロに相談し、キャリア相談だけでなく、企業ごとの営業職務や、企業の内情や裏情報を専門家から直接聞くのも手段の1つとして良いでしょう。
20代営業に特化した転職エージェント「ベンチャーセールス」では、営業でトップ成績などの経歴のあるアドバイザーから、業界に関するリアルな情報を貰いながら転職をサポートしてもらえます。
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